HR აუთსორსინგული კომპანია One Point ეძებს პარტნიორი სადისტრიბუციო კომპანიის, ERC Distribution Georgia-სთვის, Enterprise გადაწყვეტილებებისა და ინფრასტრუქტურული პროექტების მენეჯერს.

დეპარტამენტი: B2B 

პოზიცია ექვემდებარება: B2B დეპარტამენტის ხელმძღვანელს

ბრენდების სია: Dell, H3C

რა არის პოზიციის როლი?

Enterprise Solutions Manager / Infrastructure Solutions პასუხისმგებელია საწარმოო ინფრასტრუქტურული ბიზნესის კომერციულ და ოპერაციულ მართვაზე სხვადასხვა ტექნოლოგიურ ვენდორთან მიმართებაში, მათ შორის Dell Technologies, H3C და სხვა მიმდინარე ან სამომავლო ინფრასტრუქტურულ ბრენდებზე, რომლებიც წარმოდგენილია ERC Distribution Georgia-ს მიერ. 

ეს როლი აერთიანებს enterprise გაყიდვების მართვას, ინფრასტრუქტურული პროექტების მენეჯმენტსა და საინჟინრო გადაწყვეტილებებზე დაფუძნებულ შესრულებას, მკაფიო კომერციული პასუხისმგებლობითა და Headquarters (HQ)-თან სავალდებულო კოორდინაციით. ასევე, მოიცავს პასუხისმგებლობას დამტკიცებული წლიური კომერციული მიზნების შესრულებასა და მრავალვენდორული enterprise ინფრასტრუქტურული პროექტების ERC Group-ის სტანდარტების შესაბამისად პროფესიონალურად განხორციელებაზე.

წლიური გაყიდვებისა და მოგების მიზნები: Enterprise Solutions Manager-ის პასუხისმგებლობაა დამტკიცებული წლიური enterprise ინფრასტრუქტურული.

• ბიზნეს გეგმის შესრულება, შემდეგი ძირითადი ვენდორების ფარგლებში
• გარიგებების, ფასების და პროექტების სტრუქტურის მართვა მიზნობრივი მარჟის მისაღწევად
• თითოეული პროექტისა და ვენდორის მიხედვით მომგებიანობის მონიტორინგი
• რისკების ესკალაცია და კორექტირება საჭიროების შემთხვევაში

ძირითადი პასუხისმგებლობები:

Enterprise გადაწყვეტილებები და ინფრასტრუქტურული პროექტები

• Enterprise B2B ინფრასტრუქტურული პროექტების ხელმძღვანელობა და მართვა
• გადაწყვეტილებების მიწოდება სერვერების, storage სისტემების, ქსელური და ინტეგრირებული ინფრასტრუქტურული პლატფორმების საფუძველზე
• მომხმარებლის ბიზნეს საჭიროებების კომერციულად ეფექტურ და ტექნიკურად შესაბამის გადაწყვეტილებებად გარდაქმნა
• კომერციული შეთავაზებებისა და ტექნიკური დოკუმენტაციის სწორად მომზადების უზრუნველყოფა

ვენდორებისა და პორტფელის მართვა

• Enterprise ბიზნესის შედეგებზე პასუხისმგებლობის აღება;
• ვენდორთა სტრატეგიის, სერტიფიკაციების, გადაწყვეტილებების პოზიციონირებისა და პროექტების შესრულების კოორდინაცია
• ვენდორებთან დაკავშირებული გადაწყვეტილებების HQ-ის ვენდორ მენეჯმენტთან და დამტკიცების პროცესებთან შეთანხმება

ფასები და კომერციული პირობები

• ფასების, ფასდაკლებებისა და მარჟის მართვა
• გარიგებების სტრუქტურირება შემდეგი მიზნებით:
  • მიზნობრივი მომგებიანობა
  • ვენდორისა და ERC Group-ის პოლიტიკებთან შესაბამისობა
  • კომერციული, ტექნიკური და მიწოდების რისკების სწორი განაწილება
• B2B დეპარტამენტის ხელმძღვანელთან ერთად კონტრაქტების განხილვასა და მოლაპარაკებებში მონაწილეობა

დაგეგმვა, პროგნოზირება და Pipeline-ის მართვა

• Enterprise ინფრასტრუქტურული გაყიდვების რეალისტური pipeline-ის შექმნა და მართვა
• გაყიდვების ზუსტი პროგნოზებისა და პროექტების შეფასება
• წლიური ბიუჯეტირებისა და დაგეგმვის პროცესში მონაწილეობა, HQ-სთან შეთანხმებული წინაპირობების დადასტურებით
•  გეგმებისა და სტრატეგიის შესრულების მონიტორინგი და გადახრების დროული რეპორტინგი

Headquarters (HQ)-თან კოორდინაცია

• HQ-სთან რეგულარული და სტრუქტურირებული კომუნიკაციის შენარჩუნება
• საჭიროების შემთხვევაში ძირითადი კომერციული და ტექნიკური გადაწყვეტილებების HQ-სთან შეთანხმება
• Pipeline-ის, რისკებისა და შედეგების შესახებ HQ-ის stakeholders-თან გამჭვირვალობის უზრუნველყოფა

პროექტების მართვა და შიდა კოორდინაცია

• შესრულების კოორდინაცია საინჟინრო, pre-sales, ლოჯისტიკის, ფინანსებისა და საწყობის გუნდებთან
• პროექტების შეუფერხებელი მიწოდებისა და გადაბარების მხარდაჭერა
• ვადების, რისკებისა და საკონტრაქტო ვალდებულებების მონიტორინგი

რეპორტინგი და შესაბამისობა

რეგულარული ანგარიშგებების მომზადება შემდეგ მიმართულებებზე:

• გაყიდვების შედეგები
• პროექტების სტატუსი
• მარჟა და მომგებიანობა

ERC Group-ის პოლიტიკებთან, ეთიკურ სტანდარტებთან და მმართველობის წესებთან შესაბამისობის უზრუნველყოფა.

სამუშაო გრაფიკი: ორშაბათი - პარასკევი; 9:00-18:00

ადგილმდებარეობა: თბილისი, გივი კვიჭიძის 13 ა

დაინტერესების შემთხვევაში გაგვიზიარეთ რეზიუმე მეილზე - hr@onepoint.ge

თქვენი რეზიუმესა და მასში მოცემული პერსონალური მონაცემების გაგზავნით ადასტურებთ თანხმობას, რომ HR აუთსორსინგულ კომპანია ვან ფოინთს გადასცემთ უფლებას, „პერსონალურ მონაცემთა დაცვის შესახებ“ საქართველოს კანონმდებლობის ფარგლებში, შეაგროვოს, შეინახოს და დაამუშავოს თქვენი მონაცემები, ასევე, საჭიროების შემთხვევაში, გადასცეს ისინი მესამე მხარეს - ვაკანტურ პოზიციაზე განხილვისა და დასაქმების შესაძლებლობის უზრუნველყოფის მიზნით.

On behalf of our partner, ERC Distribution Georgia, HR outsourcing firm One Point is looking for an Enterprise Solutions and Infrastructure Projects Manager.

Department: B2B Department

Reports To: Head of B2B Department

Performance-based bonus: — per quarter, subject to the achievement of agreed commercial targets.

Bran List: Dell, H3C

Role Purpose

The Enterprise Solutions Manager/ Infrastructure Solutions is responsible for the commercial and operational execution of enterprise infrastructure business across multiple technology vendors, including Dell Technologies, H3C and other current or future infrastructure brands represented by ERC Distribution Georgia.

This role combines enterprise sales ownership, infrastructure project management, and engineering-driven solution execution, with clear commercial responsibility and mandatory alignment with Headquarters (HQ).

Scope of Responsibility

This role carries direct responsibility for delivering approved annual commercial targets, while ensuring professional execution of complex, multi-vendor enterprise infrastructure projects in accordance with ERC Group standards.

Annual Sales & Profit Targets

The role includes responsibility for the delivery of the approved annual enterprise infrastructure business plan, including the following key vendors:

Managing deals, pricing, and project structures to achieve the target margin
Monitoring profitability by project and vendor
Escalating risks and proposing corrective actions in case of deviation

All commercial terms remain subject to approval by the Head of B2B Department and Headquarters (HQ) in line with Group policies.

Key Responsibilities

Enterprise Sales & Infrastructure Projects

• Lead and manage enterprise B2B infrastructure projects from opportunity qualification to project handover
• Deliver solutions based on servers, storage, networking, and integrated infrastructure platforms
• Translate customer business needs into commercially viable and technically compliant solutions
• Ensure correct preparation of commercial offers, and technical documentation

Vendor & Portfolio Responsibility

• Take operational ownership of enterprise business performance
• Coordinate vendor strategy, certifications, solution positioning, and project execution
• Align vendor-related decisions with HQ vendor management and approval processes

Pricing & Commercial Terms

• Work within approved pricing, discount, and margin frameworks
  Structure deals to ensure
• Target profitability
• Compliance with vendor and ERC Group policies
• Proper allocation of commercial, technical, and delivery risks
• Participate in contract discussions and negotiations together with the Head of B2B Department

Planning, Forecasting & Pipeline Management

• Build and maintain a realistic enterprise infrastructure sales pipeline
• Provide accurate sales forecasts and project probability assessments
• Participate in annual budgeting and planning, confirming assumptions with HQ
• Track performance against approved plans and report deviations in a timely manner

Headquarters (HQ) Coordination

• Maintain regular and structured communication with HQ
• Confirm key commercial, and technical decisions with HQ when required
• Ensure transparency of pipeline, risks, and performance toward HQ stakeholders

Project Governance & Cross-Functional Coordination

• Coordinate execution with engineering, pre-sales, logistics, finance, and warehouse teams
• Support smooth project delivery and handover
• Monitor timelines, risks, and contractual obligations

Reporting & Compliance

• Prepare regular reports on:

• Sales performance
• Project status
• Margin and profitability

Ensure compliance with ERC Group policies, ethical standards, and governance rules.

Working Schedule: Monday - Friday; 09:00 -18:00

Job Location: 13a Givi Kvitchidze St, Tbilisi

Please send your CV to: hr@onepoint.ge

By submitting your resume and the personal data contained therein, you authorize the HR outsourcing company One Point to collect, store, and process your data in accordance with the Law of Georgia on Personal Data Protection. This includes, if necessary, sharing your information with third parties for the purpose of evaluating your candidacy and ensuring employment opportunities for the vacant position.